Lượt xem: 11662
Jim Rohn từng chia sẻ:
"Bán hàng là kỹ năng quan trọng nhất bạn cần làm chủ"
Tôi quyết tâm học bán hàng...
Tôi đã tìm mua những cuốn sách nổi tiếng nhất về bán hàng, để đọc và nghiên cứu.
Có thể kể đến ở đây là:
1. Cỗ máy bán hàng tối ưu - Chet Home
Trong cuốn sách này, Chet Home chia sẻ về 12 chiến lược bán hàng hiệu qủa nhất mà ông đã áp dụng thành công.
12 chiến lược này là 12 công việc mà bất cứ nhân viên bán hàng nào cũng sẽ làm nếu muốn trở thành bậc thầy bán hàng.
2. Nghệ thuật Bán hàng bậc cao - Zig Zaglar
Trong thế giới kinh doanh và bán hàng, Zig Zaglar giống như một người khổng lồ, là người tiên phong đặt ra các nguyên tắc cơ bản về kỹ thuật bán hàng mà sau này nó trở thành lý thuyết cho lĩnh vực này.
Mới đầu, cuốn sách này sẽ rất khó hiểu.
Tôi đã phải đọc lại nhiều lần, cộng với trải nghiệm của mình nữa mới hiểu được những gì Zig Zaglar chia sẻ.
3. Những đòn tâm lý trong Bán Hàng - Brian Tracy
Brian Tracy đã đưa ra những động lực bên trong của cả người mua và người bán, giải thích cách họ tương tác để tạo ra cơ hội, lợi ích cho cả hai bên một cách sâu sắc và cần thiết. Thực sự, Brian Tracy là người hiểu rất sâu về tâm lý trong quá trình bán hàng.
Bí quyết đơn giản là: Khách hàng không quan tâm tới sản phẩm của bạn có lợi ích gì cho họ.
Vì vậy thay vì chỉ quan tâm tới sản phẩm và suy nghĩ, cảm xúc của bản thân, người bán hàng thành công cần tập trung vào tâm lí và lợi ích của khách hàng.
Nếu bạn chưa làm chủ kỹ năng bán hàng, tôi tin bạn đang gặp rất nhiều khó khăn trong cuộc sống.
Bạn hàng không chỉ là kỹ năng giúp bạn kiếm nhiều tiền hơn. Bán hàng là kỹ năng giúp bạn có được sự thành công, vui vẻ và làm chủ cuộc sống của mình
Print version
